中国輸入リサーチの際、売れていることより重要なこと
リサーチをしていると、どうしても売れている商品に目が行きがちです。
ランキング上位だ！レビューも多い！24時間以内に売れている！
しかしながら、中国輸入のリサーチでもっと重要なことはライバルの数です。
ライバルが多ければ遅かれ早かれ価格が崩れていきます。
いま、一番売れている店舗は1,480円（送料無料）
今回は例として「かかと削り」をご紹介します。
ドラッグストアとかで売ってそうな商品です。
レビューもたくさんついていて、平均4.57と非常に良い商品ということがわかります。
原価は？
原価は5.8元。1元21円で換算すると、122円ほど。
送料や関税等を加味しても、200円以下に収まります。
利益の計算式
販売価格ーヤフショ手数料ー送料ー原価＝利益
1,480円*0.9-253-200＝879円
0.9はヤフーショッピングの手数料を10％と仮定して計算。
発送はSTOCKCREWのネコポス253円。
1件売って879円ですから、非常に利益率の良い商品に見えます。
ライバルの状況は？
ライバルはパット見ただけで７店舗。
価格は以下の通り。
| 630円 |
| 690円 |
| 695円 |
| 740円 |
| 850円 |
| 860円 |
| 890円 |
価格差が2倍以上も開いているのです。
630円で販売したとすると、先ほどと同じ計算式で114円の利益。
この1,480円の店舗はまだ売れていますが、だんだんと売れなくなり、値下げを余儀なくされることが予想されます。
新しく商品を扱う場合は、いまライバルが何店舗いるかは把握しておくようにしましょう。
私もこれまでに扱ってきた商品の中で、急に売れなくなったな・・・と感じることがありました。
その場合は、市場（主にライバル）に変化があったということです。
市場の変化を捉えるには、比較することが大事。そのために商品リサーチの際にライバル店のチェックもしておくのです。
ライバル店も売れなければいつか在庫処分をしなければならない。そのときに起こるのはさらなる値下げ競争です。
発注数を増やしたとたん、ライバルが急増
ヤフーショッピングで全体順位が5,000位くらいの商品を扱っていました。
メインキーワードを少しずらして売っていたので、競合もなく独占状態でした。
しかしながら、単純に中国から仕入れをして売っていただけでしたので、誰にでも真似ができる状態でした。
1688.comでは購入数量ごとに割引が設定されている店もあります。
ちょうど、1,000個仕入れすると割引になる商品だったため、まとめて購入をしました。
その後、ライバルが出現し、価格勝負で顧客を持っていかれました。
そのライバルはすでに撤退。その後も多くの店が出現しては撤退を続ける始末。
私のお店では粛々と販売を続けています。
商標を取るなり、差別化しないとヤフショで長ーく売っていくことは難しいということがわかる事例ですね。
