売上利益の差＝商品選定の力の差
1月に始められた方から2月の売上報告をもらいました。（まだ報告が来てない方も居ますがぜひ報告してください。）
その一番売上の高いショップと一番低いショップの売上の差は約10倍ありました。
これについて少し考えてみました。
同時期にはじめているので、環境は同じ
評価数：ほぼ０
商品数：約2000商品
物流倉庫：同じ
市場環境：同じ
広告：なし
しかしながら、売上には10倍の差がついています。
どう考えても、「商品選定力」が違うとしか考えられないのです。
ヤフショ無在庫販売で一番売れているショップの売上は？
実際、2020年2月の月間売上が1000万円を超えているショップはいくつかあります。
したがって、市場が悪いから売れない、という理由は成立しません。
評価がものすごくある？そんなことはありません。
評価が100件に満たなくても、1000万円超えているショップがあるのです。
売れていないのは、自分に理由があります。
人はうまくいかないとき、その原因を
・内向きと捉える人と
・外向きと捉える人
がいます。
外向きの人は、システムが悪い、Yahooショッピングはライバルが多いから売れないと考える。
一方、内向きの人は自分の商品選定が悪いのかな？それとも送料設定が悪いのかな？と見直し始めます。
自分の責任とみるか、自分以外の責任とみるか、それによって結果が変わってきます。
商品選定力を磨くには
①商品選定のルールを決める
②選定した商品のPV、販売個数を見る
③商品選定のルールで良いものを残し、悪いものを捨てる
これを繰り返すだけになります。
商品選定も、
ライバル店からリサーチする
キーワードからリサーチする
アマゾンのランキングからリサーチする
価格帯でリサーチする
様々な切り口があるのです。
一番ダメなのは、なんとなくASINを選定し、商品登録し、結果を見ない。
これでは再現性がないからです。
テストを繰り返し、良い商品選定ルールを決める。
これだけできれば月収100万円は達成できます。
