PRオプションの使い方【ヤフショ無在庫】
PRオプションはどのように使えば良いですか？と質問をいただいたので、PRオプションについてお伝えしたいと思います。
そもそもPRオプションとは何か？
オープン直後は使用することができない、ある一定の売上を上げると使用できるようになる、広告サービスです。
ヤフーショッピングの広告には大きく分けて２つあります。
１ クリック課金型：アイテムマッチ
２ 成果報酬型：PRオプション
無在庫の場合、薄利のショップが多いため、クリック課金型を使うのは稀だと思います。
使うとすれば、PRオプションになります。
PRオプションは売上の1％～30％を成果報酬（売れたら）として支払う
仮に、利益を15％にしているショップがあったとして、
PRオプションを5％で設定すると、利益は10％となります。
PRオプションを設定した分、オススメ順位が上がったり、露出が増えたりします。
費用対効果を見ながら実行していく必要があります。
設定の仕方は２つ。全商品にかけるか、商品個別に設定するか。
ヤフーショッピングは全体にかけることを明言はされていませんが、推奨していると読み解くことができます。
理由は２つで、
①全体に1％以上を設定するとSTORE’s R∞（ストアーズ・アールエイト）を使うことができるようになる。
②設定率を3.0%、5.0%、7.0%と上げていくにつれ、特典が受けられる。
ヤフーショッピングから見れば、手数料収入が増えることになりますので、ヤフーショッピングの売上を上げる重要な収入源となります。
全体にかけた場合のデメリットもあります。
それは無駄打ちになります。広告しなくても売れるのに、全体に料率を設定した場合は、その商品の成果報酬も支払う必要があります。
広告の目的は、売れない商品を売るということに主眼が置かれると思いますので、もったいないということになります。
ただし、広告を打つことで少なからずメリットもあると思いますので、あくまでも「費用対効果」を見て判断するのが良いと思います。
PRオプションに正解はない。常にテストすべき。
PRオプションは何％がオススメですか？と聞かれますが、ショップによって、単価も違えば、利幅の設定も異なります。
したがって、私が3.0％にしてます。といっても、それがご自身のショップにも同様に当てはまるかもわかりません。
平均顧客単価が10000円のショップと5000円のショップでは広告に対する考え方が違うのは明らかです。
その他、リピーターが多いのか、少ないのか。それによってもかけられる広告費が異なります。
リピーターが多ければ、１回目は利益を取らなくても、２回目で利益になれば良いという考え方もできます。
PRオプションにより、売上・PV・利益はどのくらい変わったか
一番わかりやすいのは、月単位でかけてみる事です。
変動の大きい月だとテストには不向きです。
12月はクリスマス商戦、
2月8月は一般的に小売りの売上が下がると言われていますので、できればそれ以外でテストするのが良いと思います。
