無在庫では商品タイプでポートフォリオを組もう
無在庫販売では、どの商品を出すかによって売上がほぼ決まります。
売れる商品を出さなければ、売上を上げることができません。
ポートフォリオとはイタリア語か何かで書類カバンという意味です。
どの書類をカバンに入れるかという意味から派生して、投資などでポートフォリオを組むという表現を使います。
無在庫ショップでも同じことで、戦略を考えてポートフォリオを組む必要があります。
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商品タイプは４つ
私の考える商品タイプは４つあります。
①ヒーローアイテム：月に10個以上売れる
②シーズンアイテム：春夏秋冬モノ
③リピートアイテム：消耗品
④ネクストヒーローアイテム：月に1～9個売れる
これをバランス良く出品することが大事です。
ヒーローアイテムは爆発力はあるものの、在庫切れのリスクや競合参入のリスクもあり、おすすめできません。
②③④の商品を登録して、結果的に①になった。というのがベストです。
既に８月終わりに近づいている今は、夏物は削除して、秋冬を登録するタイミングです。
③リピートアイテムを上手に売れるようになると、売上が安定してきます。
意識してリピートアイテムを扱うようにしましょう。
うちのショップでは毎月購入していただいているリピーターがいます。
そういう方を「えこひいき」することも忘れずに。
価格帯でもポートフォリオを組む
商品タイプに加えて、価格帯でポートフォリオを組むことも重要です。
ここは戦略にもよりますが、5000円以下は扱わないというショップもあれば、
2000円以下を多く扱い、自己発送しているショップもあります。
利益を％で設定するのであれば、高単価を扱う方が良いですし、
利益を〇〇円上乗せするのであれば、単価は関係がなくなります。
ぜひ一度自身のショップのポートフォリオのバランスを確認・見直ししてみてください。
