クーポンを使って複数購入を促そう
お客さんが複数購入してくれれば送料で安く済むし、顧客単価も上がって良いのになぁ～。
そんなときはクーポンを使って複数購入を促すようにしましょう！
Contents
複数同梱だとどのくらい送料が変わるのか？（ヤマトフルフィルメント）
ネコポスの商品の場合
1個の場合 230円
2個の場合 230円＋追加ピッキング費用50円＝280円 1個当たり140円
2個買ってもらうことで、1個当たりの送料は90円安くなります。
結構大きな金額です。
60サイズの場合
1個の場合 420円
2個の場合 420円＋追加ピッキング費用83円＝503円 1個当たり251.5円
1個当たり169円安くなります。
クーポンはお客さんにもメリット、ショップ側にもメリットになるように設定しよう
ネコポス商品の場合、2個購入してもらうことで1個当たり90円、トータルで180円安くなります。
この場合、2個購入で90円値引きクーポンを発行すれば、
お客さん：90円安く買える
ショップ：売上が上がる、送料分90円が利益になる
という具合に双方にメリットがあります。
1個ずつ2回購入してもらうよりも、配達の負担も削減できます。
利用率はどのくらいになるのか？
2個購入でお値引きクーポンを発行してみました。
結果は以下の通りです。
◆発行前
135注文中 2個以上の購入は3件（5.9％）
◆発行中
20注文中 2個以上の購入は8件（15％）
2個以上の購入率は約2.54倍となりました。
商品の単価や商品サイズによっても異なりますが、
クーポンをうまく使うことで顧客単価を上げることができます。
ぜひクーポン機能を活用してみてください。
